大家好，今天给各位分享美菜自营怎么弄好吃点的一些知识，其中也会对计划成立一个县级蔬菜配送公司，有相关经验，缺钱该怎么融资进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
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打消这个念头吧，以前公司就是做这个行业的，本地做的最早一家，后来好几家公司做，11年创立17年倒闭，我在公司里开车，还是到外地直采的，公司自营蔬菜水果生鲜门店都二三十家，还有配送学校和机关单位，老板还有另外两个公司，真是身价几千万，就从做了这个蔬菜配送，融资，贷款，最后跑路，欠了好多钱，外行人觉得挣钱，做到最后还是由于资金周转不开，倒闭了……
2018亚马逊风口跨境电商卖家必看！
导读：去年的一份《2016中国跨境电商发展报告》指出，以互联网为代表的新经济业态，无论从推动持续创新、增强经济活力，还是加强世界联动、实现包容性增长方面，都发挥着日益举足轻重的作用，成为全球经济增长的新增长点。跨境电商发展逐渐呈现出“买全球，卖全球”的良好态势。
新兴市场国家的不断崛起，为跨境电商带来更多的用户规模
近年来，随着新兴市场包括俄罗斯、巴西、以色列、阿根廷等国家和地区的电子商务发展迅猛，给中国卖家带来了更大用户规模，目标人群不断壮大。新兴市场国家电商的发展，人们对电商观念改变以及当地商品供应的不足等给企业带来机遇。
分析：新兴市场国家有着更为广阔的人群及购买力，对出口跨境电商企业来说存在较大的市场机遇，重点在通过何种方式影响到目标客户。ps：更多跨境电商行业资讯干货，敬请关注泽喜商学院微信公众号
2017年6月13日，中国深圳——全球零售商一站式采购平台敦煌网重磅发布了《2017中国跨境电子商务
(出口B2B)发展报告》从多个维度分析了我国跨境电商市场的发展现状，并对未来趋势提出了前瞻性预测。
东部地区优势明显；中西部地区发展空间巨大
《2017中国跨境电子商务
(出口B2B)发展报告》指出，我国跨境电商市场规模持续增长，跨境电子商务对各省经济贸易发展的影响
(渗透)不断深化，各省支撑电子商务发展的环境逐步改善。凭借完善的产业链和区位优势，东部地区电商交易额占比93%，交易额增速为28%，高于中部和西部地区。广东、浙江、北京、上海和福建分列2016年跨境电商指数排名前五位。与此同时，借力“一带一路”战略，宁夏、内蒙古、青海在2016年跨境指数中排名大幅度攀升，分别上升27名、19名以及18名，表现出巨大的发展空间。
“一带一路”沿线国家成新蓝海东盟市场表现强劲
根据预测，到2050年，“一带一路”沿线国家和地区将会贡献全球GDP增量的80%左右，发展潜力巨大。2016年，“一带一路”倡议所涉及的全部60多个国家中，有26个国家的销售额同比增加30%以上；从贸易增速来看，不丹、吉尔吉斯斯坦和卡塔尔排名前三
东盟地区包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨等十个国家。菲律宾和越南是增速最快的两个国家。在出口东盟地区品类中，3C产品占比高达29%，健康美容与时尚产品也成为出口品类中的主力军。由此可见，“一带一路”沿线国家成为新兴市场，更将成为未来十年全球数字经济增量的核心驱动力。
出口跨境电商一洗传统外贸低迷B2C与B2B交相辉映“不甘示弱”
B2C+B2B两种出口方式，跨境电商一洗传统外贸低迷之风。跨境电商出口业务分为两种，一种为跨境出口B2C业务，即国内商家将商品通过自有电商平台或第三方电商平台直接售卖给海外消费者，主要有平台型企业Amazon，速卖通，自营型企业环球易购等；一种是跨境出口一种是跨境出口B2B业务，即国内贸易商将商品通过自有电商平台或第三方电商平台售卖给海外经销商，海外经销商再通过各种渠道销售的消费者手中，主要企业有阿里巴巴国际站、敦煌网等。近两年来，传统出口持续低迷负增长，而跨境电商出口贸易却以24%的复合增速一洗出口低迷之风。
传统外贸持续低迷，跨境电商出口异军突起，B2C业务表现尤其亮眼。
1）跨境电商出口规模）跨境电商出口规模5.2万亿，出口B2C增速42%快于出口B2B增速27%。近五年跨境电商出口规模CAGR为29%至5.2万亿元，其中跨境出口B2B复合增速为27%至4.3万亿元，跨境出口B2C复合增速为43%至8900亿元，表现亮眼。
2）出口B2B业务占八成，出口B2C业务占比提升快。2016年跨境出口B2B与B2C占比分别为83%和17%，跨境出口B2C的占比近五年逐年提升，增速也超过出口B2B业务。
跨境出口电商快速增长，逐渐抢占传统贸易这块“大蛋糕”
近年来受劳动力成本上升冲击，以及其他一些外力因素的影响，中国传统贸易出口增速不断放缓。但是与传统贸易相比，跨境出口电商竞争力的核心就是效率，这种效率来源于缩减贸易中间环节。所以中国的跨境出口电商呈现出非常乐观的态势。
传统的贸易模式下，中国制造商先将货物销售给出口商，出口商再经跨境贸易将货物销售给境外渠道商，境外渠道商再将货物销售给零售企业，最后再向消费者进行售卖。
传统贸易模式环节众多主要是信息相对闭塞、交易方式落后、跨境法律政策差异背景下，跨境贸易需要通过多层分工来保证顺利完成。目前我国产品主要出口地美国、欧盟、东盟、日本，这些地区也是我国跨境出口电商的主要市场。
跨境出口B2C电商快速发展B2B出口平台则进入成熟发展期
近年来，在跨境电商中，B2C零售电商的占比持续提升，据预测到2020年，该比例有望提升至30.5%。目前跨境出口B2C电商的增长速度也明显快过整体跨境出口电商的增速。
跨境出口电商可以分为B2B和B2C两类，而跨境出口B2C电商更贴近零售本质，是现在研究的重点;
在跨境出口B2C电商中，根据出口电商的盈利模式，又可以分为平台型电商和自营型电商，平台型电商大多靠抽取佣金和广告费等赚钱，自营型电商则依靠产品买卖价差获利;
在自营型跨境出口B2C电商里，根据是否拥有自己的产品品牌，还可以分为贸易型电商和自有品牌电商。
根据统计，跨境出口B2C电商仍能保持年均34%的复合增速，到了2020年我国跨境出口B2C电商规模有望达到21600亿元。
现阶段跨境出口B2B仍以平台型玩家为主，并且与线下贸易商关系紧密。目前比较知名的B2B平台主要有阿里巴巴国际站、大龙网、敦煌网、中国制造网、环球资源网。
我们认为B2B出口平台逐渐进入成熟发展期，该领域将被巨头公司占据，这些巨头公司要么在线下贸易方面积累了强大的资源，要么在电商领域拥有着深厚的积淀。
目前跨境出口B2C领域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、环球易购、有棵树、傲基电商、海翼股份等等都处于快速发展期。
自营型跨境出口B2C电商高速成长，行业呈现百花齐放现象
自营型跨境出口电商要么通过第三方平台进行产品销售，要么通过自建网站进行产品销售，同时也有自建网站+第三方平台并行的模式。
目前自营型跨境出口电商主要有环球易购、有棵树、通拓科技、傲基电商、价之链、海翼股份等等。
自营型跨境出口电商体量要比平台类电商小很多，更像是大卖家模式。自营型跨境出口卖家主要通过某些优势品类切入市场，之后再通过SKU拓展和人员扩张实现业务放量。
资本投入推动行业成长和格局重塑
跨境电商的发展需要持续的资金投入，尤其是贸易型跨境出口B2C电商。
跨境电商对于资金的需求一般可以分为两类，第一类是日常运营的资金需求，第二类是扩大规模、战略升级的资金需求。
日常运营的资金需求:
1)跨境电商需要库存备货以降低采购成本，提高需求响应速度，满足旺季的需求，所以前期需要大量垫资，企业现金流会面临一定压力;
2)营销、交易成本高，尤其是第三方平台需要支付大量的费用;
3)从平台成交至收到汇款有结算周期差，企业收到回款往往会滞后几周到几个月。
扩大规模、战略升级的资金需求:
1)为了扩大规模，需要扩充SKU和增加人员投入，这需要资金支持;
2)品牌培育，产品开发也需要不断的资金投入;
3)行业内的兼并收购也需要资金支持。
近年来，跨境出口电商不断借助资本市场融资，为行业和公司的发展注入源源不断的动力，尤其是在行业度过成长初期，为了实现市场拓展和运营升级，企业对于资金的需求愈发强烈。
我们认为资本的强势介入对行业的影响不仅仅是扩大规模，而且还会对行业的竞争结构造成深远影响。资本的介入能够在行业中选择出优质的有潜力的标的，尽早获得资本支持也成为部分公司战胜竞争对手的有利条件。
跨境出口电商未来发展趋势：成长空间+市场潜力大+服务生态繁荣
1.仍将继续保持高速增长新兴市场成长空间巨大
在我国跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。
另外随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入，以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开，我国出口电商的空间将进一步拓展。研究表明，随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善，未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率，预计2017年交易额将达到进出口贸易总额的20%左右。
我们将世界上主要经济体分为欧美地区、东南亚地区和中东地区，可以发现欧美国家作为发达经济的代表电商渗透率较高，不过其中位数水平仍不到10%，东南亚国家和中东国家作为新兴市场的代表电商渗透率仍处于较低水平。
我们认为跨境出口电商在成熟市场仍有成长空间，在新兴市场有重大的拓展机遇。做出此判断主要是基于以下几个角度:
1.以中国电商渗透率作为分析角度，海外各国电商渗透率仍有很大提升空间，美国和英国两大主要出口市场可能渗透率提升空间相对小一点，但是其他欧美仍有足够的提升空间，而东南亚、中东等新兴市场由于电商底子薄、起步晚，未来有爆发式增长的潜力
2.中国电商渗透率已经达到较高水平，但在此基础上中国电商交易规模的增速仍然处于高位，维持在20%以上的水平，这也证明了即使英美等国电商渗透率处于较高水平之后电商仍能维持较快增长速度。
3.中国电商在网络购物中占比持续提升，这背后的逻辑是消费升级，消费者对于品牌和品质的要求提升，伴随着海外消费升级，跨境出口电商的客单价仍有提升空间。
4.现阶段中国制造仍有较强的竞争优势，借助电商提供的销售平台，中国卖家的业务增长速度将明显快于海外电商整体增速，在海外电商销售额中的占比也有提升空间。
2.B2C会成为国际贸易的两大贸易形式之一服务生态会更加繁荣
尤其是随着跨境电商的发展，很多过去处于中间环节的贸易商，会逐渐转变为服务商。在B2B快速发展的同时，B2C也会成为跨境贸易的两大贸易形势之一。跨境电商在快速发展的过程中，服务生态以及服务质量也会得到质的飞跃。无论是金融支付、物流仓储，包括现在流行的海外仓，还是数字营销、知识产权保护、电商人才培养，都会朝专业化、协同化和国际化的方向发展，在电子商务服务体系中发挥重要作用。
3.消费升级背景下自有品牌电商有望崛起
长期看品牌化将是跨境出口电商发展的新趋势，自有品牌跨境出口电商在未来能获得更多的成长机会。自有品牌跨境出口电商崛起主要是因为:
1)海外消费升级趋势明显，欧美等发达国家在长期看仍然是跨境出口电商的主战场，这些国家消费能力强，且消费者个性化趋势明显，当消费者对于产品的量的需求被满足后一定会对产品的质提出更高的要求，也愿意给品牌货物给予更高的支付溢价以及忠诚度。
2)跨境出口未来竞争将加剧，躺着赚钱的日子一去不复返，必须要做品牌和品质的升级。
从平台卖家的角度看，越来越多的传统外贸企业、制造工厂以及国内电商企业都挤进跨境出口电商领域，跨境出口电商的卖家数量和产品数量爆炸式增长;从独立网站卖家角度看，引流成本急剧上升，而转化率呈现下降趋势。
未来发展自有品牌做差异化竞争，获取更高的利润空间。
近年来，跨境出口电商企业的盈利能力本身存在一定差异，并且盈利能力也出现不同的分化趋势。
3)海外平台类电商有意引导卖家往品牌化方向走，在商业机制的设计上给予品牌电商更多的倾斜，对于同质化竞争的卖家增加竞争的激烈度
最后给自有品牌跨境出口电商几点建议
1)准确的市场判断和合适的选品，通过对境外市场的判断，选择出未来有成长空间，竞争格局尚未定型，自身在产品方面存在供应优势的类目，先做精几个SKU;
2)深挖产品供应链，将产品设计开发做到极致，品牌电商背后靠的是产品支撑，公司必须要产品供应链上拉开竞争对手，要么在产品设计和研发方面引领市场，要么供应链管控好，产品性价比高质量稳定;
3)合理的品牌推广和管理，这涉及到如何利用平台和媒体吸引流量，并且让品牌以一个恰当的定位接触目标消费者，并且通过消费者沟通和服务维护品牌形象;
4)打造自己的品牌官网，一方面突出自己独立品牌的调性，另一方面后期摆脱完全依赖于第三方平台的局限，获得更大的溢价能力;
5)后期利用兼并收购扩充产品线，在成功运营起一些成熟类目的前提下，通过兼并收购做横向拓展，寻找协同效应，扩大业务规模。更多跨境电商行业资讯敬请关注泽喜商学院微信公众号。
B2B概念出现较早，是在互联网发展早期，借助互联网实现企业与企业之间的电子商务模式。那个时候B2B与B2C主要区别是，B2B是用互联网卖产品给企业；B2C是用互联网卖产品给终端消费者。那个时候B2B不分大企业小企业。
但是随着互联网的泡沫，B2B有两个方向发展：一个方向是形成了以大企业为核心的供应链体系，电子商务融合进采购决策、采购流程、制造计划、生产流程。这个方向主要以国际大企业为主。
另外一个方向是形成了以信息服务为主的撮合平台。
S2B是阿里研究院曾鸣提出来的，其核心是形成大的供应链平台，这个平台为小b企业服务，为小b企业赋能。S2B本质上，是建立平台，在平台上建立B2B和B2C的生态。
我曾经写过很多B2B，S2B的文章，这里引用两篇S2B的文章。
推动S2b，需要定义S的含义最近阿里研究院在积极的推动S2b电子商务模式，为了推动这个S2b的概念在曾鸣书院的App定期讨论S2b，还建立了曾鸣书院读者群，在群内解答S2b问题。通过这种方法讨论S2b，是很好的完善S2b概念的模式，通过用S2b的概念解释所有读者的提问，来完善S2b的概念。
但在所有S2b的解释中，很少有对S和b的详细解释，特别期望阿里研究院能够对S和b做进一步的阐述。今天我来先从S的概念分析一下。
供应链概念至今未统一
在阿里推动的S2b的概念中，S指的是供应链平台
（SupplyChainPlatform），但这里供应链平台的概念中，阿里如何定义的供应链，我是没找到详细解释的。
关于供应链的定义，至今学术上也没有统一，那么对供应链平台的理解，就会有可能因为背景不同而理解不同。
比如昨天在群中阿里资深专家郭力在解释小b的时候，举的例子是餐饮的例子，与餐饮相关的供应链多多少少不是供应链管理讨论的主要方向，因为餐饮是第三产业，而供应链管理讨论的主流多是第二产业的供应链优化问题。虽然餐饮需要供应链支持，但餐饮的供应链应该不是主流供应链管理学者研究讨论的问题。
斯坦福供应链教授对供应链的定义
我读的最早的一本供应链教材是斯坦福大学的供应链管理教材，SunilChopra教授和PeterMeindl教授写的《SupplyChainManagement:Strategy,Planning,andOperations》，这本书对供应链的定义是：
Asupplychainconsistsofallpartiesinvolved,directlyorindirectly,infulfillingacustomerrequest.Thesupplychainnotonlyincludesthemanufacturerandsuppliers,butalsotransporters,warehouses,retailers,andcustomersthemselves.
翻译过来大致意思：
供应链包涵为满足各户需求而直接、间接参与的所有参与者，供应链不仅包括制造企业和供应商，还包括运输企业，仓储、零售以及客户自己。
当然这本书后续对供应链讨论的重点还是落在了制造业上，不解释，上两张图：
可见在斯坦福教授的供应链管理主要解决的是从supplier
（供应商），manufacturer
（制造商），distributor
（分销商），retailer
（零售商），客户
（客户）在采购环节、制造环节、补货环节、客户服务环节的流程和优化问题。
百度百科的定义
看一下百度百科对供应链的定义：
供应链的概念是从扩大的生产
(ExtendedProduction)概念发展而来，现代管理教育对供应链的定义为“供应链是围绕核心企业，通过对商流、信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个由供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户所连成的整体功能网链结构”。
我理解这个供应链的定义是从实践中产生的，在过去几十年里，制造业发生了翻天覆地的变化，而过去成功企业的供应链策略中，强调的是围绕核心企业的供应链管理。
但这个定义中，讨论的核心还是制造业内的供应链。虽然电子商务的发展，会深刻影响供应链体系，但供应链讨论的范围应该不会变。
而百科供应链定义中有一段就特别具体了：
美国的史蒂文斯
(Stevens)认为：“通过增值过程和分销渠道控制从供应商到用户的流就是供应链，它开始于供应的源点，结束于消费的终点。”因此，供应链就是通过计划
(Plan)、获得
(Obtain)、存储
(Store)、分销
(Distribute)、服务
(Serve)等这样一些活动而在顾客和供应商之间形成的一种衔接
(Interface)，从而使企业能满足内外部顾客的需求。
SCOR对供应链的定义
在供应链管理领域，SCOR的模式是认可度最高的，SCOR
(Supply-ChainOperationsReference-model)是由国际供应链协会
(Supply-ChainCouncil)开发支持，适合于不同工业领域的供应链运作参考模型。
SCOR模型将供应链界定为计划
(Plan)、采购
(Source)、生产
(Make)、配送
(Deliver)、退货
(Return)五大流程，并分别从供应链划分、配置和流程元素三个层次切入，描述了各流程的标准定义、对应各流程绩效的衡量指标，提供了供应链"最佳实施"和人力资源方案。运用SCOR可以使企业内部和外部用同样的语言交流供应链问题、客观地评测其绩效、明确供应链改善目标和方向。
供应链平台不应脱离供应链范畴
在讨论S2b的供应链平台概念的时候，讨论的范畴应该不脱离供应链的范畴，或者围绕传统供应链范畴内容展开。
S2b的平台无非是将传统为大企业使用的供应链管理概念变通为为平台服务，而这个供应链的平台为更多的中小企业赋能。
那么供应链平台的功能应该借鉴传统的核心企业的供应链管理的解决方案，需要解决以下问题：
找到质量稳定可靠、交货及时灵活、性价比高的产品；
有完善的管理流程；
管理体系内，供应链的绩效优化：库存低、成本低，生产效率高。
利用供应链的规模效应的益处，让小B企业借助供应链平台，也可以实现，就是供应链平台的一个目的。
推动S2b,需要了解小b的特点阿里研究院在推动S2b商业模式的过程中，邀请了研究S2b资深专家来解答，感觉在讨论的过程中，对于小b的理解，还需要进一步明确。
按照曾鸣提出的S2b，S代表了供应链平台，而b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b，让他们完成针对客户的服务。按照阿里研究院的解释：S2b实际上是S2b2C，那么这里的小b与B2C的B有什么区别？只有存在明确区隔的特点，才能更好的理解S2b，不然就没有必要单独提出S2b的概念。
S2b既要拥有规模效应，又要拥有创造性，而小b体现更多的创造性
工业革命以后，借助于经济的规模效应，规模大的企业拥有竞争优势，企业有变大的趋势。而大的企业，我们简称大B，大B会统一品牌、统一服务、统一标准，来保证生产效率、产品质量。但是有了统一，就意味着大B企业内员工来决策的可选项非常非常少，一方面这样大B企业员工工作的成就感不强，另外一方面也抑制大B企业内员工的创造性。
当处于短缺经济时代，因为供给不足，生产力是瓶颈，那么大B利用规模效应提升效率，借助统一标准、统一品牌保证产品质量；借助统一服务提升服务质量。大B可以有效提供物美价廉的商品供给。
而进入过剩经济时代，生产力不在是瓶颈，个性产品的供给成为瓶颈。而大B的三统一，却抑制了创造性。就如我在文章《服务业文明人类将摆脱企业组织架构的束缚》举的华为和港湾的例子中，港湾的研发人员的效率高，而华为组织架构中，存在冗余，必然会抑制员工的创造性。
S2b平台，是借助供应链平台，来实现规模效应，并借助信息化工具，将优化的流程固化到系统平台上，让平台上企业拥有传统大B的优势，又能发挥小b的积极性、创造性。
所以小b应该更多的体现创造性！
小b更多的是完成供应链体系中的服务功能
在阿里研究院组织的S2b交流群中，专家举的例子中，有的小b是餐饮，餐饮是服务业；还有网红小b，网红提供的服务，也属于服务业；另外一些个性化定制的小b，也都属于服务业。
（定制过程涉及设计过程，设计也属于服务业）。
所以我对小b的另外一个特点看，小b都有服务的特点。
最近几年研究物联网、智能制造，发现进入过剩经济时代之后，经济的发展将从实现生产的规模化，转向实现服务的规模化转变，所以我认为这一轮技术革命的重要性与工业革命同等重要，而不应当简单作为第四次工业革命，所以我提出了服务业革命的概念，见文章《服务业革命开启服务业文明》。
服务业革命的主要标志是利用工具为个人赋能，保证服务的一致性。通过互联网工具，实现服务的社会分工，从而在服务业内实现规模优势。
小b企业一定需要创造价值，并有独特性
既然S2b实际上是S2b2C，而互联网平台一定需要透明化，也就是整个平台信息透明，如果小b不能创造独特价值，小b就可能会被替代。所以未来只有有价值、有独特性的小b才能在S2b的平台上生存。
比如餐饮连锁店体系中，餐饮连锁体系是供应链平台，而很多加盟店就是小b，这个小b一定要占据有利位置，餐饮店的地点是小b的核心竞争力。
比如网红销售体系，网红的粉丝、网红身上的标签就是网红类小b的核心竞争力。
比如个性化定制服务的企业，设计水平、设计效率就是设计类小b的核心竞争力。
生态的多样性，决定了生态的繁荣性；小b的多样性，个性的核心竞争力，决定了S2b的繁荣性。
关于美菜自营怎么弄好吃点的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
